无论是那个品牌嘉实多润滑油代理的润滑油代理加盟商，多多少少我们都会听到部分的代理商会对润滑油厂家有各种的抱怨之类的声音，有的说润滑油厂家的承诺没有兑现，有的说厂家的支持力度不够，有的说厂家的宣传力度不够等等，出现的这样情况很多都是彼此之间没有一个很好的沟通好或者没有选择好厂家，润滑油代理商和厂家怎么样才能做到互利共赢？如何才能使彼此之间相互信任理解？我从一个润滑油代理商和厂家的角度分析有几个方面：
1：首先要选择一个比较有信誉的润滑油厂家，这个是很重要的，在现在鱼龙混杂的润滑油市场里面，润滑油公司数量多达6000多家，所以在这样庞大的数量选择比较适合的润滑油厂家爱确实是比较复杂，但是并不是每个润滑油厂家的规模和发展时间和润滑油质量都那么好，比如哈弗润滑油年生产力达到12万吨级别的排在全国前十的厂家，十多年的发展历程见证嘉实多润滑油代理了润滑油质量的可信程度是非常可靠的。在现在的众多润滑油品牌当中，除了壳牌、美孚、嘉实多、长城、昆仑、哈弗润滑油等大型润滑油企业，哪怕连生产规模上五万吨的品牌也屈指可数，我们在选择润滑油厂家不要片面只听销售人员的，不要仅看嘉实多润滑油代理他们的宣传册，要到厂家去考察厂家的生产厂、团队、资金实力等，看未来的成长空间。如果你选择一个不规范厂家，对于你所期望的政策支持和宣传也只能是水中月了，最好还要和合作的公司的领导交流对于市场的一些规划和长期的打算。这样才能保证你未来合作的权益保证。
2：润滑油代理商也是润滑油厂家的客户，也是合作伙伴，作为一个时间比较长的润滑油厂家在长期的经营过程中都有了一套比较成熟的市场宣传操作体系，都比较清楚在何时进行市场投放以及促销，代理商是销售厂家的产品和提供服务来获取利益，同时也提高了自身的知名度。许多代理商往往只着眼于从厂家那里获取更多的宣传费用、返利、市场保护等，真正聪明的代理商会从厂家获取更多的经营理念、管理思想、销售方法、售后服务等方面的支持，厂家和代理商关系需要双方的信任和支持，在合作的过程中通过不断学习与实践提高自己的实力，把自己的事情做好了把销售量做起来，厂家才会更加信任与依靠自己，才会给与更多的政策支持和促销活动。才会彼此双方合作得到深化共赢，厂家就自然在资源方面给予一定的倾斜，如果润滑油代理商总是对厂家抛出的种扶持和建议活动置之不理，久之厂家对你提出的问题和要求也会出现腻烦心态，那样获取的支持也会很少的。
3：代理商要用积极的心态做好作好自身本分的工作，要经常保持与厂家的顺畅沟通，准确的了解厂家的动态，要认同厂家的市场方案又能合理利用厂家给予的协助保持同步发展，能得到厂家的信赖。厂家在推行活动和促销宣传时，代理商也正是建功出力的时候，一定要积极的发挥自身的实力和优势，协同厂家一起在市场上攻城拔寨，共创大业的时候。这个时候肯定能够获得厂家的支持和信赖了。
4：一方对另一方的支持是暂时的，作为代理商也不能片面的要求厂家的无限制的给予支持，要知道合作只有双赢才会走地更远。就像男女朋友的忍让和牺牲一样，不可能总是由一人承担一样，厂商必须同时为共同事业贡献自己力量。厂家在盈利的同时要考虑代理商的持续发展;代理商在赚钱的同时要维护好厂家的品牌形象。因此厂商合作越来越走向深度合作。说实话站在代理商的角度来想，代理商追求的是厂家给予最优惠的销售政策，而厂家追求的是代理商大力开拓市场的销量。由此可以看出代理商是厂家打开当地市场的钥匙。作为代理商与厂家的关系是既对立又统一的辨证关系。只有建立一个相互信任关系才能发展市场。只有厂家和代理商双赢才能持久深化合作。
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