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家庭保健器材我国医疗器械产业市场规模巨大家庭保健器材,2015年市场规模已超过3000亿元,近几年复合增长率超过20%。
据报告统计,过去五年,家用医疗器械行业市场规模由2011年的176.6亿元,发展至2015年的480亿元,近5年复合增速接近22%,高于医疗器械平均11%左右的增速。
未来五年,家庭医疗器械将以每年25%左右的速度增长,到2020年行业规模将有望达到1500亿元。
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本文将从以下几个方面,来给大家科普下家用医疗器械的发展状况。
一
家用医疗器械简介
我国目前医疗器械市场上大致可分为医用和家用器械两类,
其中家用医疗仪器上分三个大类家庭保健器材:家用治疗仪、家用康复仪和家用保健仪,
从功能上家用医疗仪器主要分类有家庭保健器材:检测类、呼吸类、康复类、治疗类、理疗类、家庭保健、母婴护理、消杀用品等,
针对特定使用人群分类有:母婴类、老人类、病患类和通用类。
在老龄化加速及居民消费升级等因素的推动下,我国家用医疗器械产品市场快速发展,成为医疗器械领域中增长最快的子行业之一。
二
家用医疗器械分类
家用医疗器械产品具有操作简单、携带方便等特点,可为用户提供健康数据检测或保健护理等,及时就医,从而赢得客户的青睐。
随着全球老年人口所占比例逐年增加,人民保健观念日益加强,家用医疗器械产品的市场需求逐年提升。
三
家用医疗器械市场
根据研究机构BCC Research的最新调查报告指出,全球家用医疗设备市场规模持续扩增,从2009年的168亿美元增至2012年的204亿美元,年复合增长率(CAGR)达到6.7%,预计2016年将达到262亿美元。
值得指出的是,在家用医疗仪器方面,以九安医疗、鱼跃医疗、三诺生物、民康科技等为代表的企业,在血糖仪、血压计等产品方面的国内市场占有率已经达到了60%强。
目前我国正在制定医疗器械行业的“十三五”规划,其中将鼓励和发展家庭和社会可穿戴设备的相关内容作为重点之一,在此期间,家用医疗器械行业必将迎来整体爆发性的增长。
四
代理家用医疗器械前景
虽然目前传统的家用医疗器械行业销售表面上看起来还是以线下为主渠道,有些中小企业以设立分公司或子公司的形式划分经营区域,但本质主要由当地经销商代理,以高利润率来覆盖销售成本,***经销商的销售热情。同时在电商领域,通过设立与线下不同品牌或型号的产品来避免消费者对价格的直接比对,获得利润空间。
作为新兴行业,目前的医疗器械的利润空间比较大,企业在渠道创新方面的动力还不足。但是应该看到,在市场竞争越来越充分的环境下,未来的销售渠道随着物流行业、互联网技术的不断发展,将打通以地域划分销售区域的壁垒,医疗健康行业整体的前端销售渠道将会偏重于电商,经销商的主要工作将逐步过渡到按照区域提供后续产品维护,客户维护,提供耗材物流等服务。
家用医疗器械产品技术含量较高,是结合医学、计算机、物理等多门学科的高技术产物。随着科技的不断发展进步,未来家用医疗器械产品将朝着智能化、可穿戴、多功能及远程医疗方向发展。
通过大量的数据沉淀,贝登医疗已经建立了自有的经销商数据库和新媒体平台,可以帮助医疗器械厂家完成渠道建设和销售,为其匹配合适的经销商,直接面向其目标用户。同时还搭建了一个医疗器械新媒体联盟,初步覆盖100万左右的行业人员,帮助厂家进行精准的新媒体推广。
“对于医疗器械厂商而言,如何无缝对接上下游产业链一直是行业难题,而我们所服务的中小厂家往往缺少建立覆盖全国经销商网络的能力。”在丁海波看来,贝登正是从这一痛点出发,对接起了医疗器械厂家与经销商,帮助厂家完成销售端的布局,提升销售效率。
此外,贝登医疗还搭建了全国医疗器械维修工程师服务网络,帮助中小型经销商进行本地化打包维修服务。并建立本地化的仓储配送体系和以融资租赁为核心,针对终端医疗机构的供应链金融方案。